降低备品配件价格可有效提高消费者对配件的需求

    阿特拉斯空压机配件用户对这种消耗品的需求量是相对稳定的不会因价格的变化而发生明显变化。正如人们对大米这一生活基本消耗品的需求一样，空压机制造厂并不情愿主动降低备品配件价格。因为。不会因为大米价格的降低而明显提高大米的消耗量。这种情况下，空压机制造厂如果降低备品配件价格并不能有效地提高用户对备品配件的需求；相反，降低后的价格将会减少空压机制造厂从其用户已有的备品配件需求中获得的利润。

    谈论我国阿特拉斯空压机配件市场价格变化走势这个问题前。空压机是组装机的一种。换言之，有必要了解一下空压机备品配件市场的背景信息。众所周知。大部分空压机制造厂在一般情况下并不生产备品配件；其备品配件（如：油，滤清器等）推销于各备品配件配套商，然后加之其主机品牌或“正厂配件”原厂配件”等字样销售给他空压机用户。

   从客观情况上来看。阿特拉斯空压机配件制造厂和供货商销售的备品配件在当时市场上的替代品无论是种类上还是数量上都不能与今天的情况同日而语。微观经济学基本原理告诉我一类商品在市场上的替代产品越少，当时中国空压机备品配件市场竞争的激烈水平无法与现在相提并论。空压机用户在其主机制造厂或供货商以外购买到具有相同品质的备品配件是比拟困难的换言之。一般来说，购买者对其价格的敏感度就越低。

   当时，一些客户担心在阿特拉斯空压机配件厂和供货商以外购买备品配件会影响到以后的主机售后服务。这种担心在当时并不是多余的因为。中国空压机市场处于初期阶段，空压机属于新生事物，人们对其并不十分了解；空压机的售后服务工作也没有出现社会化大分工的明显趋势，备品配件价格维持在一个比较高的水平。空压机制造厂的主观因素和市场的客观情况是造成这种现象的两个原因。